{"id":4761,"date":"2024-04-03T10:31:01","date_gmt":"2024-04-03T08:31:01","guid":{"rendered":"https:\/\/le-bars.net\/yoann\/?p=4761"},"modified":"2024-04-23T11:59:23","modified_gmt":"2024-04-23T09:59:23","slug":"comment-microsoft-na-pas-negocie-le-contrat-du-siecle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/le-bars.net\/yoann\/fr\/2024\/04\/03\/comment-microsoft-na-pas-negocie-le-contrat-du-siecle\/","title":{"rendered":"Comment Microsoft n\u2019a pas n\u00e9goci\u00e9 le contrat du si\u00e8cle"},"content":{"rendered":"\n
\"Paul
Paul Allen<\/span><\/a> et Bill Gates<\/span> en 1970 \u00e0 Lakeside School<\/a> \u2013 photo du domaine public par Bruce Burgess<\/span> via<\/em> Wikimedia Commons<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

L\u2019association MO5.com<\/a>, dont je suis membre, a pour objet d\u2019assurer la pr\u00e9servation du patrimoine informatique. Dans le cadre de cette activit\u00e9, nous documentons \u00e9galement l\u2019histoire de l\u2019informatique. Dans cette histoire, on entend r\u00e9guli\u00e8rement parler du contrat que Microsoft<\/a> a n\u00e9goci\u00e9 avec IBM<\/a> au tout d\u00e9but des ann\u00e9es 1980, qui lui aurait permis de devenir le g\u00e9ant qu\u2019il est aujourd\u2019hui, aux d\u00e9pens de son ancien partenaire.<\/p>\n\n\n\n

Or donc, d\u2019expliquer que Bill Gates<\/span><\/a>, en bon joueur de poker et fin n\u00e9gociateur, a r\u00e9ussi \u00e0 n\u00e9gocier le contrat du si\u00e8cle, celui qui permettra \u00e0 Microsoft de devenir la r\u00e9f\u00e9rence du monde des ordinateurs personnels au d\u00e9triment d\u2019IBM. Cela fait partie de sa l\u00e9gende, laquelle, il semble bien, ne le d\u00e9range pas.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, si l\u2019on consulte les documents d\u2019\u00e9poque, les \u00e9l\u00e9ments dont on dispose racontent une histoire tr\u00e8s diff\u00e9rente. Ces documents dressent bien plut\u00f4t le portrait d\u2019une s\u00e9rie de concours de circonstances que d\u2019une n\u00e9gociation habile d\u2019un jeune dirigeant d\u2019une startup<\/em> aux abois\u2026 Laissez-moi vous raconter comment Microsoft n\u2019a pas n\u00e9goci\u00e9 ce qui deviendra le contrat du si\u00e8cle.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Pour reconstituer cette histoire, je me suis bas\u00e9 sur le livre Accidental empires<\/em>1<\/sup><\/a>Cringley<\/span>, Robert X. (1996). Accidental empires: How the boys of Silicon Valley make their million, battle foreign competition, and still can\u2019t get a date<\/em>, \u00e9dition mise \u00e0 jour, HarperCollins. Disponible sur le site de l\u2019auteur<\/a>.<\/span><\/span>